所謂促銷禮品，是指印有公司名稱、標(biāo)志或廣告詞語的實(shí)用性或裝飾性物品。具體來說，大致可分為四類：
①?gòu)V告性制品：廣告特制品均為免費(fèi)贈(zèng)送，多為印有廣告主名稱、商標(biāo)、地址和電話號(hào)碼的鑰匙鏈、筆類、臺(tái)歷或掛歷、T恤衫等物。
②商業(yè)禮品：商業(yè)禮品通常比廣告特制品要貴重一些，贈(zèng)送的目的在于發(fā)展和維護(hù)與重要客戶的友好關(guān)系。這類禮品大都刻有受禮者的名字。
③紀(jì)念獎(jiǎng)品：紀(jì)念性獎(jiǎng)品用來紀(jì)念受獎(jiǎng)?wù)叩呢暙I(xiàn)、經(jīng)歷或商業(yè)活動(dòng)，大多是刻有受獎(jiǎng)?wù)呙值溺姳怼㈡?zhèn)紙、獎(jiǎng)杯或獎(jiǎng)牌。紀(jì)念性獎(jiǎng)品也常用于企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)中。一些大公司通常送給雇員五年或十年服務(wù)獎(jiǎng)牌。
④優(yōu)惠品：優(yōu)惠品往往是免費(fèi)贈(zèng)送或低價(jià)售予已經(jīng)購(gòu)買或表示愿意購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客。與一般作法不同的是，接受了優(yōu)惠品的顧客并不承擔(dān)必須購(gòu)買這種系列產(chǎn)品的義務(wù)。
促銷用品影響著眾多的消費(fèi)者。在當(dāng)今眾多的廣告形式中，促銷用品起著日益重要的作用。據(jù)國(guó)際促銷協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者得到促銷用品時(shí)，非常重視實(shí)用性（98.3％），質(zhì)量好（71.8％），有吸引力（61.5％），雅觀（59.8％），使用方便（45.4％），獨(dú)特性（43.7％）和耐用（28.2％）。
盡管大多數(shù)消費(fèi)者都喜愛促銷用品，但真正取得理想的促銷效果，對(duì)企業(yè)主來說并非易事。如美國(guó)旅行者保險(xiǎn)公司在電視廣告中用雨傘作為公司標(biāo)志，而且發(fā)放雨傘優(yōu)惠品以暗示"未雨綢繆"，成為營(yíng)銷的經(jīng)典案例。又如送掛歷，畫面可采用當(dāng)?shù)仫L(fēng)景或本城球星的照片；如果贈(zèng)送優(yōu)惠品給新客戶，可選用當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的家庭用品。這樣的促銷用品有助于強(qiáng)化公司在消費(fèi)者心目中的定位和形象。
選用促銷用品時(shí)，應(yīng)該考慮到消費(fèi)者將如何使用它們。使用或接觸的頻率越高，"重復(fù)"作用就會(huì)越大。由于促銷用品或免費(fèi)贈(zèng)送或低價(jià)售予，顧客總會(huì)感到是一種獎(jiǎng)勵(lì)。但如能針對(duì)顧客特點(diǎn)選送最合適的用品，那么顧客的獲益感可能會(huì)加強(qiáng)。如果廣告特制品是由公司推銷員或公司代表親自贈(zèng)予，顧客對(duì)其印象會(huì)更為深刻。某些促銷用品特別是高檔用品，如果它們上面的廣告詞語比較含蓄或不明顯，消費(fèi)者會(huì)更愿意保存和使用它們。
總之，促銷用品己成為當(dāng)今廣告形式的重要組成部分。對(duì)企業(yè)主來說，問題不僅在于是否采用，而是在于如何選用促銷用品才能達(dá)到"事半功倍"的效果。
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