促銷禮品在企業(yè)的促銷活動中起到了舉足輕重的作用，直接影響到促銷活動的力度，企業(yè)的宣傳重心也從一些無形廣告中投放到這種針對性強的促銷禮品身上，因為現(xiàn)在的促銷禮品已經(jīng)開始具備廣告宣傳的能力，在產(chǎn)品的醒目位置做上客戶的標(biāo)志，促銷禮品成為企業(yè)的廣告載體，而消費者就是企業(yè)的廣告宣傳員。

　　企業(yè)在每年的商務(wù)禮品、會議禮品、促銷禮品、廣告禮品、員工福利禮品采購計劃中，廣告促銷禮品已經(jīng)占據(jù)了禮品采購的48%左右的分量，究其原因：

　　促銷禮品在企業(yè)的促銷活動中起到了舉足輕重的作用，直接影響到促銷活動的力度，企業(yè)的宣傳重心也從一些無形廣告中投放到這種針對性強的促銷禮品身上，因為現(xiàn)在的促銷禮品已經(jīng)開始具備廣告宣傳的能力，在產(chǎn)品的醒目位置做上客戶的標(biāo)志，促銷禮品成為企業(yè)的廣告載體，而消費者就是企業(yè)的廣告宣傳員。所以在競爭激烈的今天，企業(yè)如何運用好促銷禮品這個砝碼，讓其物盡其用呢!下面跟隨12分禮品去了解一下其中的奧妙。

　　說起促銷，商家和廠家無時不在考慮這個令人歡喜令人憂的問題。一般我們在購物時可以發(fā)現(xiàn)特價與買贈禮品活動最多，也是現(xiàn)在最討好消費者的幾招老棋，以至于讓消費者越來越覺得大特價我就買，沒特價我就不買，有買贈禮品我就考慮一下、沒買贈禮品我懶得看你。現(xiàn)在特價已不是特價，好像變成了階段性的降價，并且有的廠家一降再降。買贈禮品也被好多不負(fù)責(zé)任的廠家把市場做的沒有生機。

　　從你走進(jìn)超市的第一步一直到你走出收銀線，廠家的買贈禮品信息就像跟屁蟲一樣無時無刻不在消費者的眼前晃來晃去，直到買單為止。有的甚至在廣場上做大型戶外特價買贈禮品廣告，更有甚者消費者已經(jīng)被它壓榨了一遍，它還要在超市的出口依然我行我素的做特價買贈禮品廣告，提醒消費者再次購買，對消費者進(jìn)行心理壓榨。既然買贈禮品信息無時無刻圍繞著消費者，那么多的買贈禮品信息誰能吸引到消費者，能讓消費者欣然買單，又能提升廠家在超市中的地位呢?

　　買贈禮品要與商品有間接關(guān)系，對銷量有促進(jìn)作用，并且能給消費者留下良好印象，從而提升品牌形象。廠家在策劃買贈禮品機制時一定要系統(tǒng)化，要有戰(zhàn)略的眼光，然后再去具體的策劃每次的"戰(zhàn)斗"。買贈禮品促銷一定要納入銷售策劃系統(tǒng)，同時要制定促銷的一個具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃制定相應(yīng)的終端買贈禮品機制，在制定每次終端買贈禮品機制時一定要"快、準(zhǔn)、狠"。每次促銷活動就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗，慢了會被敵人消滅、沒有針對性也會被敵人消滅、執(zhí)行不到位更是賠了夫人又折兵，令廠家有苦說不出。

　　聯(lián)合利華旗下的舒耐品牌，在這個季度的促銷活動中做到了"快"和"準(zhǔn)"，但是唯一的缺陷是不夠"狠"。夏季是止汗類產(chǎn)品的旺季，剛進(jìn)入旺季時舒耐就及時重磅出擊20元換購檔期，銷量猛增。給此時的競品阿迪達(dá)斯、妮維雅、曼秀雷敦頓時當(dāng)頭一棒，銷量直線下降。接下來肯定是競品的反擊戰(zhàn)了，阿迪達(dá)斯25元換購、妮維雅的買一就送走珠相繼登場。舒耐依然停留在喜悅當(dāng)中，以為建立起來了顧客忠誠度，結(jié)果可想而知。第二個月匆匆制定了跟隨策略，緊跟妮維雅。把第一形象拱手讓給別人，真是有點痛心。假如舒耐20元換購檔期剛結(jié)束，又開始買一送走珠檔期，結(jié)果會是怎樣呢?

　　買贈禮品機制里面的"買"我們很容易理解，但是要讓廠家搞清楚這里面的"贈"恐怕就沒有那么輕而易舉了。廠家在每次銷售活動中務(wù)必把這個買贈禮品給策劃到位。買贈禮品的策劃應(yīng)該同樣具有戰(zhàn)略性，能夠更好的提升企業(yè)形象提升品牌形象、提升產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大產(chǎn)品需求，打壓競品，同時買贈禮品也是最具針對性的一個廣告。制作買贈禮品時一定要考究，讓消費者覺得物有所值，千萬不要把消費者當(dāng)做傻子。

　　有很多廠家忽視了買贈禮品在消費者心目中的感受一次本人去買筆記本電腦，剛走進(jìn)店里就被碩大的爆炸花吸引了。買海爾筆記本電腦送999大禮包，經(jīng)過了解999的大禮包是價值999元的一個制作"精美"的電子書打開一看比電腦大的一個禮盒里面只有兩個碟片，其他的都是一些制作粗糙的買贈禮品，頓時令我大失所望。雀巢公司在買贈禮品的策劃方面就比較優(yōu)秀，尤其在咖啡這個品牌上做得更是如魚得水。雀巢咖啡的買贈禮品主要分為以下幾種：

　　1、贈送禮品咖啡杯。它的禮品杯子有雀巢咖啡紅杯雀巢咖啡心情杯、雀巢咖啡情侶杯、雀巢咖啡個性杯等等這些禮品杯子都有具體的買贈禮品機制，買那種咖啡送什么禮品杯子都有具體的規(guī)定。而且這些禮品咖啡杯的外面都有制作精美的圖案，很多消費者家里都有好幾只雀巢禮品咖啡杯。

　　2、贈送禮品攪拌棒和禮品勺子。這些買贈禮品都是根據(jù)雀巢咖啡形象設(shè)計出來的，非常美觀。

　　3、贈送禮品購物袋。購物袋設(shè)計的非常時尚，大紅色的購物袋不僅大方而且美觀。

　　4、贈送禮品咖啡伴侶、禮品咖啡壺。很多消費者在購買雀巢咖啡時買贈禮品起到了相當(dāng)大的作用，雀巢公司策劃的買贈禮品都是和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性很大的，杯子、攪拌棒、勺子是再好不過的買贈禮品策劃了。

　　現(xiàn)在許多廠家策劃買贈禮品時直接用產(chǎn)品代替，這種買贈禮品在終端時絕大多數(shù)被商家充當(dāng)了庫存損耗，廠家辛辛苦苦配送的買贈禮品，居然成了商品。此時廠家何止是痛心。

　　在買贈禮品機制執(zhí)行時，一定要有監(jiān)控。買贈禮品絕對沒有條形碼，一定要是非賣品性質(zhì)的買贈禮品。終端人員執(zhí)行時做好買贈禮品記錄，減少損耗，避免買贈禮品成為商家的"垃圾"。企業(yè)嚴(yán)控買贈禮品使用情況，不能只把買贈禮品配送到終端就萬事大吉，嚴(yán)格要求終端人員減少買贈禮品損耗量，真正把買贈禮品用在銷量上，提升商家的售點，從而提高企業(yè)在商家中的形象和地位。

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